10月初，在電商平臺創(chuàng)紀(jì)錄地提前開啟雙十一大促之時，社交平臺上冒出許多關(guān)于“擼酒”“漏價”的帖子，將用戶引流至小紅書、微信的社群。

這些活躍的社群，在短短一個月內(nèi)匯聚近500人，他們鉆研平臺規(guī)則，苦練手速，以搶到“漏價”名酒為樂。

與“擼酒”狂歡同步發(fā)生的是電商平臺酒水促銷大戰(zhàn)。雙十一期間，拼多多第三方店鋪團(tuán)購飛天茅臺低至1499元，天貓、抖音推行“官方立減”取代繁瑣的“跨店滿減”；京東倡導(dǎo)“無需湊單”并上線“名酒鑒真”標(biāo)識，實(shí)現(xiàn)京東上的茅臺、五糧液100%無假貨的承諾。

另一方面，多名酒商直言停止低價促銷。這背后，是百億補(bǔ)貼的常態(tài)化與前置倉即時配送的普及，徹底改變了消費(fèi)者的囤貨邏輯，更引發(fā)了平臺與酒企定價權(quán)之間的激烈爭奪。

當(dāng)更多年輕人不再為低價囤酒，雙十一的傳統(tǒng)意義也在逐漸消解。

黃牛退場，“擼酒人”狂歡

在川酒券開搶的2個小時前，10月24日早上8時，小紅書一個活躍的“擼酒”交流群里，群主發(fā)布指令：“川酒券每天上午10點(diǎn)鐘搶券，五糧液不到700元，搶券持續(xù)一個月，需要的看公告進(jìn)內(nèi)部群。”

群主所稱的內(nèi)部群實(shí)則是微信群。隨著持續(xù)發(fā)布“白酒漏價表”的帖子引流，這個擼酒交流群不到一個月時間里聚集了將近500人，大部分是有白酒需求的消費(fèi)者。群主以平臺限制為由，將用戶引導(dǎo)至微信群，發(fā)布更為詳細(xì)的“擼酒”指南。

 “淘客”整理的“漏價”白酒。圖源：社交媒體

時代周報記者加入微信群后了解到，“擼酒”條件及規(guī)則繁復(fù)，電商平臺會員是基礎(chǔ)，還需提前拼手速領(lǐng)券、充值平臺超市卡、疊加會員積分等，且促銷變價快、數(shù)量少，“漏價車”轉(zhuǎn)瞬即逝。即使在深夜，每當(dāng)有消費(fèi)者發(fā)布成功下單截圖，都會招來羨慕的目光并迅速掀起討論。

10月30日，為年夜飯備酒的肖曉曬出戰(zhàn)果，他在劍南春京東自營旗艦店以約560元的券后價入手水晶劍（1L），比劍南春淘寶旗艦店9折券后的價格還要低276元/瓶。

身經(jīng)百戰(zhàn)的張穎分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)。為了以約645元的低價購入五糧液普五，他需要湊單至800元，使用滿“800元-160元”的川酒券，再疊加京豆，熟練運(yùn)用云閃付等支付通道。這經(jīng)驗(yàn)是張穎去年搶了一萬多元的優(yōu)惠券買煙酒積累下來的：“想搶我每天都能搶到，手速練出來的。”

“擼酒”狂歡的背后，是平臺、酒企與電商推廣者構(gòu)建的一套機(jī)制。 

電商推廣公司負(fù)責(zé)人劉洋揭示了其盈利模式：“本質(zhì)是平臺站外流量分傭。比如某酒企作為賣方，在阿里媽媽或京東聯(lián)盟等分傭平臺上設(shè)置產(chǎn)品并約定傭金，俗稱淘客的電商推廣者通過社群、內(nèi)容平臺分發(fā)專屬鏈接。一旦用戶確認(rèn)成交，系統(tǒng)會自動從賣家的貨款中扣除傭金支付給推廣者，賣家花錢買到了銷量。

“白酒天然利潤高，傭金高，很多同行做酒群、母嬰群等垂類社群，在群里夾帶其他商品的廣告鏈接，吸引用戶下單獲取更多傭金。”劉洋向時代周報記者解釋道。